Иако е викенд, штотуку се врати во изолација на хотелот Ningbo Rimanx додатоци за врати и прозорци на Limited Генералниот директор Динг Јандонг се уште е зафатен со уредување на работата.

Како еден од членовите на првиот деловен чартер лет за повратен пат за проширување на пазарот,надворешна трговијаЧовекот Динг Јандонг му кажа на првиот финансиски, целокупниот пазар оваа година не е многу добар, а прекуокеанските фабрики во основа се опоравија, покрај подобрувањето на конкурентноста на сопствените претпријатија, навистина, постои чувство на итност да се „зграби сингл“ .Поради оваа причина, тој излезе да носи речиси 60 килограми примероци за да запознае нови и стари клиенти, „секако добро е да се сретнете на лице место, длабочината на комуникацијата и искреноста се различни“.

Вкупно патување од 12 дена во Европа, Динг Јандонг водел седум локации, запознал седум клиенти, земал вкупно околу 2 милиони евра (околу 13,8 милиони јуани) нарачки, „дел од намерата за нарачка, дел од директното порамнување“, вкупниот блиску до годишната нарачка на компанијата износ од една третина, но исто така го стабилизираше првичниот пад во очигледниот Втората половина, „оваа година се очекува да биде малку пониска од минатата година како целина, доколку е добра, може да биде рамна, што ги надмина очекувањата.

Распоредот на сопатникот Веи Гувен во Европа од Динг Јандонг е покомпактен.Како генерален директор на Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, еден од 36-те луѓе во надворешната трговија кои го зедоа првиот деловен чартер лет во земјата за да го прошири пазарот, Веи Гувен ги зеде оригиналните кукли на компанијата за да запознае 10 клиенти, вклучително и седум стари клиенти и тројца нови клиенти.

„Првите две години нашите нарачки постојано растеа, но во првата половина од оваа година почнаа да откриваат дека силата на примање нарачки паднала“.Веи Гувен рече на First Financial, излезе, клиентите што ги посетија во моментов се во ред нема повеќе проблеми, некои клиенти ќе имаат нови нарачки оваа година, вкупна жетва од околу 10 милиони евра вредни нарачки наменети, но исто така изнесува околу една -трета од годишната продажба на компанијата.

Од 10 јули до 22 јули, ова патување до морето со изнајмени авиони „да грабне сингл“ успешно постави преседан за Нингбо, па дури и за земјата да обезбеди референца.Само еден ден пред првиот авион да слета дома, втората серија од 14 луѓе за надворешна трговија и отвори директен лет од Нингбо до Европа, патување за „проширување на пазарот“.

Како „шестиот град на надворешната трговија на Кина“, чартер лет на Нингбо да зграби една вредност?Дали може да се копира?Во услови на намалување на побарувачката на глобалниот пазар, што друго можат да направат луѓето од надворешната трговија?

Брза нарачки

Помалку од два дена по враќањето во Кина, Јуан Лин, кој секоја година беше посетител во странство пред епидемијата, брзо се опорави од џет-лаг.

Како генерален менаџер на Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, Јуан Лин е во индустријата за надворешна трговија на облека, што е најпредизвикувачките оваа година.„Првата половина од нарачката е во ред, втората половина од годината е особено тешка, во споредба со минатата година, пад од седумдесет до осумдесет проценти“.Јуан Лин изјави за Firstrade дека нарачките во 2021 година растат, но нарачките почнаа сериозно да опаѓаат оваа година бидејќи оригиналните европски клиенти беа стекнати за време на епидемијата.Деловната повелба им даде можност лично да комуницираат со новите купувачи и да ги стабилизираат старите клиенти.

Нарачките од конфекциската индустрија генерално се зголемија минатата година поради враќањето на нарачките.Но, оваа година, ситуацијата е обратна - со обновувањето на производството во Југоисточна Азија, претставена од Виетнам и Индија, стана незгодно да се „добијат нарачките“ од овие региони, каде што трошоците за работна сила се помали.

Јуан Лин рече, бидејќи производството на облека на компанијата не е едноставен модел за извршување на јачината на звукот, но со релативно сложен и персонализиран дизајн, така што трансферот на нарачката во Југоисточна Азија не е сериозен, но сепак се соочуваат со целокупната ситуација надолу, инвентар на клиентите притисок и други предизвици.

Пазарот торта се намалува во исто време, поради домашната епидемија и меѓународната логистика и други фактори, периодот на испорака на нарачката генерално се продолжува за 2 до 3 месеци, исто така, ги прави Јуан Лин тие да изгледаат пасивни.

„Многу проблеми имаше минатата година.Но, претходно, клиентите имаа и епидемиски ограничувања, така што сè уште можеа да прифатат и да разберат, но сега кога се вратија во нормала, ќе бараат и од нас да оперираме на редовна основа.Ако не можеме да бидеме во чекор со напредокот, ќе биде потешко да се направи“.Според нејзиното мислење, ризикот од пренасочување на нарачката може да се зголеми со слаба комуникација и неуспех да се сретнеме навреме за да ги имплементираме деталите.Пред епидемијата, тие се среќавале и комуницирале со клиентите во просек шест или седум пати годишно, вклучително и кога доаѓале во земјата за да ги потврдат нарачките, да одобрат примероци и да ја прегледаат стоката.

Како и Јуан Лин, бизнисот на Динг Јандонг, исто така, се сретна со клиенти во странство, што го направи неговото расположение да замине во странство за да „грабне сингл“ лично да стане итно.

„Оваа компанија во Полска соработува со нас долги години, со годишна нарачка од 1 милион американски долари, но оваа година компанијата беше купена, ставот на другата страна стана многу деликатен, нарачката доцни.Динг Јандонг признава дека во последниве години, земјиштето на фабриката и предностите на трошоците за работна сила постепено се губат, заедно со слични производи извезени од Турција во Европа можат да уживаат нула тарифи, некои клиенти во странство почнаа да бараат алтернативни решенија.Од март оваа година, заедно со епидемијата предизвикана од логистика, офлајн комуникација и многу други сиромашни, тој „никогаш не се сретнал“ со кинеските добавувачи, соочени со ризик да биде заменет.

Штом авионот слета во Европа, Динг Јандонг отвори турнеја за посетители што веќе ја резервирал и брзо се сретнал со својот „стар клиент“ во Полска.Покрај тоа што ја долови побарувачката за нови производи за купување на претходниот полски клиент, тој исто така подготви решенија специјално за болните точки на клиентите, покажувајќи ја силата и искреноста на компанијата и зголемувајќи ги неговите чипови за договарање.

Нивните напори и пристап се покажаа како ефективни.Динг Јандонг, кој добил нарачка од 1 милион евра од овој клиент како што сакал, рече: „Другата страна ја виде нашата искреност и ја препозна нашата сила.

Доверба

За луѓето од надворешната трговија, состанокот е подобар од 1000 е-пошта.Одете на море за да ги стабилизирате нарачките, да ги финализирате новите нарачки еден по еден, но исто така и до надворешната трговија луѓе донесени поважни од златната доверба.

Првиот пат со оригиналната кукла „Xiao Yi“ од Веи Гувен, е еден од најнаградувачките и најдобро подготвените луѓе за надворешна трговија на ова патување.Таа рече, овој пат во странство не е привремен, но многу рано подготвен, „многу пати за време на епидемијата резервирав добар билет, исто така направив добра виза, но немаше повратен билет, па мораше повторно да се откаже.Овој чартер лет е многу насочено решение за нашите проблеми“.

Веи Гувен, кој не ја напуштил земјата од февруари 2020 година, рече дека не ги виделе своите клиенти цели 882 дена, со извозот како нивен главен пазар.Како иновативно претпријатие кое се фокусира на развој и производство на детски едукативни играчки, пред епидемијата, нивниот сопствен бренд имаше одреден степен на популарност во Европа, моментално 60% од уделот на извозот во Европа и во повеќе од 70 земји и региони ширум светот да воспостави дистрибутивен систем.

Со оглед на тоа што произведуваат креативни производи, таа рече дека многу идеи можат да се судрат само во комуникацијата лице в лице, а средбата е особено важна.Поради оваа причина, таа го следеше долго воспоставениот план за посетители и ги запозна сите нови и стари клиенти со кои закажа состаноци за време на нејзиното 12-дневно патување во Европа, како што се надеваше, а не само што донесе серија нови примероци подготвени за нејзините клиенти и потпиша тригодишен договор за агенција со нов унгарски клиент, но и врати примероци кои беа популарни на прекуокеанските пазари или што им се допаднаа на нејзините клиенти.

Според нејзиното мислење, иницијативата на владата на Нингбо да организира деловни повелби за претпријатијата им ја покажа на бизнисмените во странство решителноста и силата на Кинезите, што ја содржи и силата на владата како поддршка.Од самото претпријатие, тимот на Веи Гувен, кој донесе иновативни материјали и најновите дизајни развиени независно, исто така на клиентите им ја покажа уникатноста и незаменливоста.

Динг Јандонг и Веи Гувен рекоа дека следната ќе продолжат да го истражуваат пазарот или да изложуваат на море.Лиу Жи, заменик генерален директор на Zhuo Li Electric Group Co., Ltd., исто така, рече дека чувството на средба и разговор со стари клиенти за време на ова патување во Европа е навистина одамна задоцнето.Освен лице в лице за промоција на чувствата, тие го набљудуваат и мапирањето на пазарот, како подготовка за европската изложба во септември.

Податоците на Царината на Нингбо покажуваат дека во првата половина на 2022 година, вкупниот увоз и извоз на Нингбо достигна 632,25 милијарди јуани, што претставува зголемување од 11,9% во однос на истиот период минатата година.Меѓу нив, извозот е 408,5 милијарди јуани, што е раст од 14,1% на годишно ниво;увозот изнесува 223,75 милијарди јуани, што е раст од 8,1% на годишно ниво.Во првата половина на годината, Ningbo приватни претпријатија увезуваат и извезуваат 448,17 милијарди јуани, што претставува зголемување од 12,9%, што претставува 70,9% од вкупниот увоз и извоз на градот во истиот период, што претставува зголемување од 0,7 процентни поени.

Според мислењето на Џин Ге, заменик-директор на Ningbo Општинската влада за развој на истражувачки центар, погодени од епидемијата, прекуокеанските деловни преговори, излагачите во основа не можат да се направат, надворешно-трговските клиенти лесно се губат, што е итен бизнис;бидејќи надворешната трговија сметки за голем дел од економијата на Ningbo, надворешната трговија, ако проблемот, тоа ќе влијае на развојот на економијата на Ningbo, што е итна влада.Заедно со сложената ситуација дома и во странство, заедничкото формирање на ситуацијата е итно, претпријатието е итно, владата е итна „три итни“.А „таков проактивен пристап“, е иницијативата на претпријатијата, но и улогата на владата.

Предизвик

Хан Жи, директор на Одделот за трговија на провинцијата Жеџијанг, рече дека чартер-групата ја завршила задачата за кружно патување во Европа, не само за развој на сопствен бизнис, за проширување на нарачките, туку и за провинцијата Жеџијанг и излезот на земјата деловни контакти за да извлечете нов пат.

Како шеф на деловната групација, Ningbo Општинското биро за трговија Промоција на Одделот за трговија директор Феи Jianming виси срце додека авионот слета на аеродромот Xiaoshan да се спушти.

И Јуан Лин, покрај тоа што се среќаваше со стари клиенти во редовни интервали, не одеше во локални трговски центри или пазари како што правеше пред избувнувањето за да ја провери состојбата на пазарот и трендовите.Таа признава дека се уште е загрижена, во случај на инфекција нема да може да се врати навреме, а треба да се договорат домашни нарачки.

На крајот на јуни, првиот што извикуваше „оди на море за да земеш сингл, пакувај те назад“ слоган и соодветните иницијативи на окружниот град Хаининг, провинцијата Жеџијанг, досега навистина не отишол на море во група. .

Лицето одговорно за Бирото за бизнис во Хајнинг Сити изјави за Firstrade дека некои претпријатија сè уште имаат загриженост, „се грижат за инфекција по излегувањето“, што исто така ја намалува подготвеноста и ентузијазмот да учествуваат во чартер летови.Како град на ниво на округ со висок степен на економска екстровертност, Хајнинг има близу 2.000 претпријатија кои вршат извоз на највисоко ниво, со извозни пазари низ целиот свет.По комуникацијата и мапирањето со претпријатијата, тие открија дека главниот предизвик за претпријатијата во моментот или целокупната слабост на побарувачката на глобалниот пазар, не само проблемот со префрлањето на нарачките во Југоисточна Азија.

Иако не постои повелба во група, но одговорниот рече дека сè уште има се повеќе претпријатија кои ги пробиваат бариерите и активно одат на море за да контактираат со пазарот.

Покрај помагањето на претпријатијата да примаат нарачки на море, владите ширум светот воведоа и политики за да помогнат во ублажувањето на тешкотиите, да ги охрабрат претпријатијата да ја трансформираат прекуграничната е-трговија и моделот „во име на изложбата“ и други повообичаени практики.Каков начин да се избере за преземање нарачки и како да се балансираат ризиците од епидемијата, очигледно е реален избор за секое претпријатие врз основа на нивните сопствени потреби и поврат на инвестициите.